动漫的价值之一在于通过动漫影响消费。受众对动漫人物的认可，对动漫剧情的热爱，带动消费者有意识地购买与动漫相关的产品，这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。

因此，动漫以其极具亲和力和人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求，同时这也是日趋激烈的市场竞争中凸显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。这一类动漫在企业营销领域的应用，统称为“动漫营销”。

  

借拍动画片传播品牌形象

《海尔兄弟》：1984至1995年，212 集，二维科普动画。2010年3月28日，“海尔兄弟”品牌服装问世，倡导“勇敢与智慧，打开儿童的心扉”的品牌理念。

企业借投资拍摄动画片提升自身形象已有成功的先例。上世纪60年代，卡西欧公司投资拍摄的《铁臂阿童木》曾经风靡日本。1983年，《铁臂阿童木》在中国上映后引起轰动，做贴片的卡西欧公司的电子产品也迅速打进中国市场。

海尔集团投资拍摄《海尔兄弟》和卡西欧公司拍摄《铁臂阿童木》有许多相似之处，不同的是，《海尔兄弟》和海尔集团结合得更加紧密，商业痕迹更明显。

小结：《海尔兄弟》是中国改革开放后第一次动漫品牌营销传播的表现，其目的主要是着眼于“海尔”品牌的长线发展，对“海尔”品牌渗透传播的一种全新的尝试，其影响力跨越20年。

要做百年店而不是百日店

《蓝猫淘气3000问》：1992至2000年，2010集（六大系列）。2001年9月，蓝猫专卖招商正式启动；2002年7月，蓝猫专卖店达1618家；2002年底，蓝猫专卖店达2300家，销售额4.6亿元；2004年，2300多家专卖店销声匿迹 。

蓝猫公司的营销策略值得肯定的是开发网上信息平台，开展电子商务，节约了大量的时间和成本，这一点是很多厂家到现在也无法比拟的。但缺陷也很明显：蓝猫公司的老板把“蓝猫”看做一个项目来做，并不想把它做成百年老店。短期目标导致短期行为，短期行为导致短期结果。

小结：企业的发展速度不能超过企业的管理能力和资金实力；连锁加盟的企业绝对不能乱开专卖店；产品质量问题要时刻注意；招商也要选对人；做百年店，不是百日店。

依托自身优势换取植入广告

《猪猪侠》：2004至2009年，232集，三维制作。广东咏声文化传播公司依托渠道整合平台，来换取植入式广告。合作授权商的广告片可直接加入动画片广告时段中，跟随动画片一起播放，也可将自有产品植入动画片内，比如“小猪班纳”童装品牌已成功植入《猪猪侠》影片。

2010年，咏声文化与全国各地的40多家演出商签订“猪猪侠动漫舞台剧”合作意向，签约金额逾千万元，预计全国巡回演出场次将超过300场。

小结：以音像发行渠道为主营的咏声文化，在动漫营销上更注重依托自身优势创新，其对新模式的探索初见端倪。

抓住时机拿下动漫播出平台

广州奥飞文化传播有限公司成立于2004年，目前已出品了10多部动画影视作品和《珠海少年漫画》杂志，在未来5年会保持每年4至5部的动画制作量，力争打响“奥飞文化”品牌。

2009年9月10日，“国内动漫玩具第一股”奥飞动漫在A股上市。2010年3月15日，奥飞动漫以自有资金出资9000万元，分别从广东中唱一帆科技发展有限公司和广州金诚潮发展有限公司各收购嘉佳卡通公司30%股权，收购完成后，奥飞动漫将控股嘉佳卡通公司，并运营嘉佳卡通卫视。

小结：“奥飞模式”的成功，为动漫衍生品企业的产业升级树立了榜样，将动漫创作与动漫衍生品紧密结合起来，再加上拿下了动漫播出平台，既解决了动漫产品的传播渠道，链接动漫产品和动漫衍生品（玩具），又实现了玩具企业的产业升级。

先“圈地”再打造精品内容

华强文化科技集团让中国成为继美国之后的第二个主题公园出口国。2008年，在第四届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上将拥有自主知识产权的文化科技主题公园输出到伊朗后，2009年，又在南非约翰内斯堡投资2.5亿美元，建设南非乃至整个非洲科技含量高、占地面积大的主题公园。此外，华强还在国内投资建设了重庆金源方特科幻公园、芜湖方特欢乐世界、汕头方特欢乐世界等第四代高科技主题公园。同时，由深圳华强数字动漫有限公司打造的《十二生肖总动员》、《小鸡不好惹》和《猴王传》等均在央视播出，前两部分别创下最高1.62和1.50、平均0.92和1.22的高收视率。

小结：主题乐园，似乎是动漫产业的高级发展目标，华强数字动漫从动漫产业的高端着手，展开了动漫产业的“圈地运动”，又随即在动画内容上大力投入，力图打造中国动漫产业的大企业。（周游）